Приветствую Вас Гость | Вход
Понедельник
20.11.2017
03:27

НИКОЛЬСКИЕ ВОРОТА

Меню сайта

КУПИТЬ КВАРТИРУ В ОРЛЕ

ПРОДАТЬ КВАРТИРУ В ОРЛЕ

ОПЕРАЦИИ С НЕДВИЖИМОСТЬЮ В ОРЛЕ

АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ В ОРЛЕ С БЕЗУПРЕЧНОЙ РЕПУТАЦИЕЙ

ОБМЕН КВАРТИРЫ В ОРЛЕ

НАЙТИ КВАРТИРУ В ОРЛЕ

ПОИСК НЕДВИЖИМОСТИ В ОРЛЕ

МЕЖДУГОРОДНИЙ ОБМЕН ЖИЛЬЯ В ОРЛЕ

КУПИТЬ ДОМ В ОРЛЕ

ПРОДАТЬ ДОМ В ОРЛЕ


Главная » Статьи » Это надо знать

Что надо знать при покупке или продаже недвижимости
Люди продают квартиры, преследуя, как правило, две цели: изменить свои жилищные условия или получить наличные.
Популярные когда-то обмены, с созданием рынка недвижимости, уступили место сделкам купли-продажи. Их главное преимущество заключается в значительном выборе вариантов. Риск остаться без жилья при продаже квартиры, такой же, как и при обмене. Он невелик, а результат в любом случае одинаков - признание сделок недействительными. При признании сделки купли-продажи недействительной добросовестный приобретатель может быть выселен только после того, как продавец вернет ему полную сумму денег, полученную при продаже квартиры. Несмотря на то, что деньги могут быть возвращены в белорусских рублях, при ее возврате она должна быть проиндексирована с учетом инфляции за соответствующий период. То же касается и продавца, ведь он продает квартиру и одновременно покупает себе что-то взамен, оформляя сделку в один и тот же день и у того же нотариуса. Никто не может обязать продавать квартиру без подбора встречных покупок. Продавец всегда имеет возможность объяснить покупателю, что ему надо найти квартиру взамен и последнему придется подождать с приобретением квартиры.
С чего начать продажу-покупку: с поиска покупателя или квартиры - в каждом конкретном случае решается индивидуально. При разъезде большой семьи или при продаже элитной квартиры прежде следует найти себе покупателя. Во всех остальных - продажу и покупку стоит вести параллельно.
Опытные риэлторы советуют при продаже квартиры и покупке новой не рассматривать более пяти-семи вариантов. Как правило, последующие - не более привлекательны, чем первые.Оценка квартиры является ключевым вопросом сделок купли-продажи. Методики рыночной оценки квартир до сих пор не существует. Все квартиры оцениваются "на глазок".
Агентства недвижимости пользуются методом сравнения предложений. Изучение цен на аналогичные квартиры поможет составить "ценовую вилку". Не следует забывать, что это цена предложения, поэтому она выше цены реальных сделок.
Продажа квартиры, как и всякого товара, начинается с рекламного объявления. Существует несколько способов его подачи:
-расклейка объявлений и оповещение друзей и знакомых,
-помещение объявления о продаже в банк данных агентств по продаже недвижимости,
-размещение объявлений в газетах.
Расклейка объявлений малоэффективна - слишком малый круг потенциальных покупателей узнает о продаже.
Несмотря на то, что о квартире, находящейся в базе данных агентства узнает большее число покупателей, она будет продана скорее случайно, чем закономерно. Банк данных агентств - это не что иное, как большой список квартир, распечатка которого предоставляется покупателю. Ни физически, ни психологически он не сможет полностью с ним ознакомиться.
Размещение объявления в газете - наиболее эффективный способ, однако здесь следует учесть тот факт, что объявления о продаже квартир подаются лично, при себе необходимо иметь паспорт и документы на продаваемое жилье. Недостатком является также не оперативное размещение объявления.
После того, как объявление напечатано, начинается непростой этап - ответы на телефонные звонки. Надо быть готовым к тому, что отвечать придется на одни и те же вопросы, звонков от настоящих покупателей будет мало, в основном будут звонить агенты по недвижимости, "черные" маклеры или любители просто поболтать. Однако со всеми надо разговаривать вежливо и корректно.
Стартовая цена квартиры, как правило, назначается более высокой. Опытные продавцы считают, что если в течение двух недель квартирой никто не заинтересовался, то цену необходимо снижать.
Приход покупателей на просмотр означает, что цена приемлема, и снижать ее на данном этапе нет смысла. Надо знать, что интерес может быть и ознакомительным, поэтому следует прислушаться к часто звучащим предложениям потенциальных покупателей снизить цену.
Отсутствие спроса на предлагаемую квартиру обычно обусловлено тремя причинами:
-высокая цена,
-непрезентабельный вид жилища,
-не сезон.
В первом случае надо прислушаться к здравому смыслу. Во втором - иногда достаточно провести генеральную уборку. А побеленные потолки, свежие обои, чистота и порядок сделают привлекательной любую квартиру. В третьем - пора отпусков наступает и для покупателей, поэтому летом количество сделок уменьшается, и продавец должен набраться терпения и переждать.
Продажа и последующая покупка квартиры - наиболее распространенный вид сделок. Однако в том случае, когда есть где жить или хозяева уезжают на постоянное место жительства за границу, недвижимость часто обращают в наличные.
Выезжающие за рубеж, при продаже квартир сталкиваются с наименьшими проблемами.
Прежде чем продавать квартиру, необходимо уточнить в посольстве сроки выдачи разрешительных документов. Вопрос о въезде на постоянное место жительства в некоторых странах растягивается от полутора до трех лет. Поэтому вплотную заниматься вопросом продажи жилья стоит за три-четыре месяца до готовности выездных и въездных документов, так как продажа жилья - дело сравнительно длительное. Не следует надеяться, что покупатели отдадут деньги и будут несколько месяцев ждать, пока съедут бывшие владельцы, квартиры, как правило, покупаются за неделю-две до намеченного срока.
В случае переезда к родственникам необходимо не только их согласие, но и переоформление прописки.
Продавать квартиру можно самостоятельно или воспользоваться услугами агентств.
Несмотря на то, что агентству придется заплатить за услуги, самостоятельный поиск вариантов грозит потерей части потенциальных покупателей и приведет к продаже квартиры по более низкой цене.
Чем дольше агентство работает на рынке недвижимости, тем больший опыт оно имеет. Хорошее агентство скрупулезно изучает все, что связано не только с продаваемой квартирой, но и с продавцом.
Для того, чтобы удачно и быстро продать квартиру надо найти "своего" риэлтера. Это должен быть не только профессионал, но и человек с которым легко и приятно общаться. Специалист поможет оценить квартиру, подскажет с чего лучше начать: с продажи или покупки, какие документы необходимо оформить сейчас, а какие позже, даст объявление.
Правовые взаимоотношения с агентствами недвижимости наступают в том случае, когда между агентом и клиентом заключается договор, который называют эксклюзивным.
Эксклюзивный договор - это договор о предоставлении исключительного права продажи объекта. Формулировка означает, что агентство принимает на себя обязательства провести определенные работы по продаже квартиры (в типичном случае они для клиента бесплатны, особенно если будет найден общий язык по цене объекта), а продавец обязуется продать свою квартиру не иначе, как при участии этого агентства. Такой договор для риэлтерской компании означает более вероятный доход, и желание работать для такого клиента значительно возрастает.
Договор можно расторгнуть и до истечения его срока, но в некоторых ситуациях это влечет штрафные санкции. Поэтому проект договора надо читать внимательно, не стесняться задавать вопросы и уточнять интересующие моменты.
Риэлтер вправе отказаться от заключения договора. Такое происходит, если он не согласен с назначенной ценой, есть какие-то сложности с продавцом или его семьей, которые обрекают намерения на провал.
Агентство не берет на себя однозначные обязательства по продаже квартиры за определенную цену. Оно обязуется активно продавать, но не может гарантировать продажу. Это нормально - иного требовать от агентства на выгодных для клиента условиях бессмысленно. Смысл заключения такого договора заключается в том, что продажей объекта будет плотно заниматься профессионал, что значительно упростит этот процесс.
Категория: Это надо знать | Добавил: Irina (18.11.2011)
Просмотров: 5297