Приветствую Вас Гость | Вход
Суббота
25.11.2017
04:44

НИКОЛЬСКИЕ ВОРОТА

Меню сайта

КУПИТЬ КВАРТИРУ В ОРЛЕ

ПРОДАТЬ КВАРТИРУ В ОРЛЕ

ОПЕРАЦИИ С НЕДВИЖИМОСТЬЮ В ОРЛЕ

АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ В ОРЛЕ С БЕЗУПРЕЧНОЙ РЕПУТАЦИЕЙ

ОБМЕН КВАРТИРЫ В ОРЛЕ

НАЙТИ КВАРТИРУ В ОРЛЕ

ПОИСК НЕДВИЖИМОСТИ В ОРЛЕ

МЕЖДУГОРОДНИЙ ОБМЕН ЖИЛЬЯ В ОРЛЕ

КУПИТЬ ДОМ В ОРЛЕ

ПРОДАТЬ ДОМ В ОРЛЕ


Главная » Статьи » Это надо знать

Ошибки при продаже квартиры
При продаже квартиры главная задача выручить как можно больше денег и не лишится при этом их. При этом избежать десяти типичных ошибок.
Кроме того, нельзя ошибиться в трех вещах. Во-первых, нужно придать жилью товарный вид и выставить его за адекватную цену. С другой стороны, обидно было бы продать квартиру дешевле, чем это было бы возможно. И, наконец, совсем обидно было бы лишиться денег, после совершения сделки.
Чтобы избежать всех этих неприятностей и достичь желаемого результата, эксперты рынка недвижимости рассказали о типичных ошибках, которые допускают люди в подобных ситуациях.
Ошибка № 1
Любой продавец хочет продать свою квартиру подороже. Но, как известно, во всем нужно знать меру. Мы никогда не знаем реальные цены продаж, а ориентируемся на цены предложений. Выбрав аналогичные предложения квартир в базах данных, конечно, можно, найдя самое дорогое, накинуть еще процентов десять, но результата, скорее всего, эта тактика не принесет.
Ошибка № 2
Не только сами продавцы, но и риэлторы склонны варьировать цены, используя их как наживку для клиента. Одна из самых распространенных ошибок - люди при выборе риэлторской компании отталкиваются от называемой им цены. Не от имени компании, условий, а исключительно от цифры. Выбирают, естественно, тех риэлторов, которые предлагают максимальную. На самом деле, это момент, который можно назвать недобросовестной конкуренцией. Риэлторы - не все, разумеется, но некоторые - называют цену повыше.
Чем это грозит? Только тем, что риэлторы потом оказываются не в состоянии выполнить свои обещания. Клиентам следует понимать, что даже заключение договора с агентством недвижимости на продажу не дает никаких гарантий. И клиент потеряет время и усилия, без толку потраченные на беготню, показы.
А время сейчас значит многое. Цены - по крайней мере, на некоторые типы квартир - начали снижаться. Если вы не продали в ноябре - сейчас она будет уже процентов на 5-8 дешевле.
Ошибка № 3
Вы уже определились с оптимальной ценой своей квартиры. Однако, она все равно не продается. Возможно, ей просто не хватает товарного вида?
Тут важно одно золотое правило - поменьше говорить во время показов. Потому что можно сказать что-то лишнее.
Ошибка № 4
Излишняя жадность также может погубить продавца.
Ошибка № 5
Бывает так, что все, вроде, хорошо, и цена приемлемая и квартира хорошая, но не продается она никак, даже просмотров нет. Возможно, просто не везет. А, возможно, дело не просто в невезении.
Когда человек сам принимает звонки от людей, интересующихся квартирой, нередко бывает так, что он не может правильно и выгодно описать достоинства своей квартиры. В разговоре он может упустить незначительные, на его взгляд, детали, которые могут быть важными и принципиальными для звонящего человека. Так продавец, сам того не ведая, теряет потенциального покупателя.
Ошибка № 6
Существуют и другие крайности. Всегда обидно продать квартиру дешевле, чем это можно было бы сделать. Чаще, все же цены на рынке растут, нежели падают. Инфляцию сбрасывать со счетов не стоит.
Нередко бывает и так, что продавец выставляет свою квартиру по той же цене, за которую продавали знакомые или соседи. И, как правило, эта цена уже не соответствует рыночной, поскольку с тех пор, как продавали квартиру знакомые, прошло время и обстановка на рынке недвижимости изменилась.
Есть специальное выражение - выдержать торг. Согласившись сразу на условия покупателя, вы покажете, что можете двигаться в цене и дальше, чем воспользуются незамедлительно. Первому клиенту, решающему немедленно купить вашу квартиру по предлагаемой цене, мы рекомендуем ее не продавать. Есть основание предположить, что вы недооценили квартиру и продаете дешево. Хотя, может быть, вам просто повезло, и это именно тот человек, которому нужна квартира именно в этом месте, именно за эту цену.
Ошибка № 7
Многие продавцы после положительного устного решения потенциального клиента, снимают рекламу квартиры, не предполагая, что покупатель может продолжить поиски более выгодного варианта. Поэтому, достигнув договоренности, продавцы должны ставить вопрос о некоторой предоплате в обеспечение обязательства покупки Вашей квартиры.
Ошибка № 8
Ошибочной является расчет продавца на то, чтобы сделать ремонт и продать квартиру дороже. Делать дорогой ремонт в жилье массового спроса не имеет смысла, поскольку затраченные деньги целиком не возвращаются. При определении цены более значимую роль имеет месторасположение, состояние дома, инфраструктура и другие характеристики. Гораздо разумнее сделать косметический ремонт, чтобы квартира выглядела прилично, а новые владельцы уже сделают ремонт сами, сообразуясь со своими потребностями.
Ошибка № 9
Пустить в квартиру вора, даже если квартира продается - не самый правильный поступок в жизни. Будьте внимательны с приглашением потенциальных покупателей.
Ошибка № 10
Самое страшное, что может произойти - это потеря всего. Неправильно организованный процесс передачи денег - грозит серьезными неприятностями.
В подобных случаях, люди теряют голову, начинают устраивать истерики, звонить риэлтору, покупателю и кричать, что их ограбили. Но не стоит отчаиваться раньше времени, в большинстве случаев, такие происшествия оказываются досадными недоразумениями.
Категория: Это надо знать | Добавил: Irina (13.11.2011)
Просмотров: 14812