Россияне ищут и находят способы адаптироваться к кризису. Одно из последних «ноу-хау» – рассрочка платежей при покупке квартиры на вторичном рынке. Идея «дробленых» платежей для рынка недвижимости не нова. Такой механизм давно и успешно используется при работе с первичкой, сектор коммерческой недвижимости также знаком с подобной формой оплаты. Однако на вторичном рынке сделки в рассрочку – явление уникальное. Таких случаев в риэлторской практике крайне мало, а совершенные сделки обычно гарантировались личными доверительными отношениями продавцов, покупателей и агентов. Пока новую схему работы обкатала лишь незначительная часть агентств недвижимости – не более 30% участников рынка. Однако потребность в свежих технологиях на рынке есть. По словам директора Правового центра недвижимости «Никольские ворота» Николая Петровича Позднякова, схемы рассрочек обычно предлагают сами клиенты. «За последние два года такие обращения стали поступать довольно часто. Раньше этого не было.Рынок сейчас неактивный, поэтому клиенты сами являются инициаторами применения новых методов решения жилищных проблем. Я думаю, что с помощью рассрочек сейчас проводится около 5% сделок», – заявил он. Особенно часто в последнее время вопросы о возможных рассрочках возникают при проведении субсидиальных сделок. В этом случае люди предлагают внести первый взнос сразу, а оставшуюся часть суммы передать после получения субсидии». Продажа квартиры с рассрочкой платежа с точки зрения риэлторского бизнеса – довольно длительная и нервная для всех участников сделки процедура: слишком много факторов нужно учесть. Мы стараемся совместить ожидания продавцов и покупателей, в том числе предлагая схемы рассрочки платежа. При подготовке необходимо ответить на несколько важных вопросов: время рассрочки, обеспечение сделки (будет ли объект находиться в залоге у продавца) и цена рассрочки (то есть стоимость денег на этот период). Мы обсуждаем со сторонами эти пункты, и если нам удается найти общий язык, то сделка проводится», – объясняет Николай Петрович. По его словам, операций с рассрочкой платежей на вторичном рынке пока не много, но примерно с половиной клиентов такая возможность обсуждается. Эксперты отмечают, что в большинстве случаев рассрочку просят покупатели объекта. Однако подобные предложения сейчас можно услышать и от владельцев недвижимости. «Продавцы тоже стали предлагать свои объекты с рассрочкой. Обычно это происходит, если их собственность долго не продается. На рынке приняты беспроцентные схемы поэтапной оплаты. Однако в некоторых случаях покупатель выплачивает определенный процент за каждый месяц рассрочки. По большей части это зависит от условий, которые выдвигает владелец объекта. Еще одно условие оформления рассрочки: в договоре купли-продажи нужно указать реальную рыночную стоимость дома или квартиры. Также продавец должен владеть недвижимостью не менее трех лет, чтобы избежать лишних налоговых выплат. Если эти условия выполняются, собственнику выгодно продать объект по рыночной стоимости и описать реальную схему расчетов. Покупатель, имеющий на руках лишь часть нужной суммы, также получает от рассрочки выгоду: в большинстве случаев она позволяет избежать уплаты процентов, которые пришлось бы вносить по ипотечному кредиту. Однако сделки с рассрочкой платежей более характерны для рынка коммерческой недвижимости. Здесь в последнее время встречаются даже случаи рассрочек арендной платы и других регулярных платежей. Есть у риэлторов и другие возражения против продажи-покупки недвижимости в рассрочку: «Во-первых, клиенту придется ждать половину стоимости объекта год-полтора. Во-вторых, неизвестно, как продавцу подстраховать себя в ситуации нестабильного курса доллара и евро», – предупреждает Николай Петрович. Но, несмотря на это, купля-продажа квартир с рассрочкой платежа постепенно становится реальностью вторичного рынка Орловской недвижимости. И если нынешнее положение дел в экономике сохранится еще несколько лет, считают эксперты, такая схема оплаты прочно войдет в практику работы риэлторских компаний.